用国产低价换销量,毛京波是帮林肯,还是害林肯?

邢车博士 邢车博士

文章开始要恭喜林肯汽车,其8月总销量(含国产和进口车型)超过6100辆,成为林肯汽车入华以来最佳单月成绩,同比增幅达65%,这也是林肯汽车连续4个月实现同比增长。两款国产车型“冒险家”、“航海家”更是功不可没,特别是前者,降低林肯汽车门槛,让林肯品牌轻松进入中国更多寻常百姓家。 [“原创文章”:www.666z.com]

但是,不知林肯亚太及中国区总裁毛京波女士和她的林肯团队是否考虑过,这样看似不错销量其实是用国产低价格换来的,毛京波这是在帮林肯,还是在害林肯呢?

[“转载出处”:www.666z.com]

路虎的前车之鉴,还不够疼吗

林肯亚太及中国区总裁毛京波和她的林肯团队,在中国市场采用国产低价打法,让笔者想到了另一个豪华汽车品牌,路虎。

路虎在中国算是家喻户晓的豪华车品牌,虽然它在海外市场知名度远没这么高,但在中国它却被打造成了高端豪华品牌。

笔者依稀记得路虎的点睛之作——极光,七、八年前刚刚上市之时,以进口身份进入中国,原本60多万的市场指导价,必须加价20万才能提现车,落籍后身价变成上百万。

然而,当路虎经销商还忙着数钱时,一则消息彻底打破了路虎.极光继续加价的梦想:奇瑞与路虎合资在华建厂,路虎.极光国产了,有经销商感言“好日子到头了。

果不其然,虽然国产后的路虎.极光保持了进口版品质,但在中国消费者心目中地位一落千丈,车价也由原来进口时的60多万元,下跌到现在30万元左右,但国产低价真的换来路虎在中国爆发增长吗......

当年加价后卖80多万还一车难求的“极光”,如今80多万能买三辆,但依然少有人购买,这是啥原因呢?

笔者认为这很容易理解:中国消费者买豪车根本不在意价格,而在意品牌。加价20万都不嫌贵,你反而优惠几十万,路虎品牌形象瞬间崩溃。因此,“极光”和后续国产车型“发现.神行”至今销量低迷,只有百万级的“揽胜”卖得最好。

作为林肯亚太及中国区总裁,毛京波应该深知这个道理,但在激烈市场竞争面前林肯团队最终还是向销量低头,毕竟老板要看销量KPI。

不过,路虎国产低价策略好像并没有给林肯团队以教训,他们又在重复路虎.极光的老路,只是这次主角换成了林肯.冒险家......

冒险家,让林肯非常冒险

去年林肯汽车销量下滑,毛京波及其团队迅速推出国产亲民车型——Corsair冒险家。

这是一款紧凑型SUV,也是林肯国产的首款产品,官方售价24.68万到34.58万元。

“冒险家”上市后果然成为了林肯汽车在华销量主力。数据显示,“冒险家”继7月取得3200辆销量后,8月销量超3600辆,占整个林肯汽车销量的近60%,说明林肯品牌销量出现严重“偏科”,对低端车型过于依赖。

“冒险家”虽然便宜,但也拉低了林肯品牌的豪华价值,闹不好林肯今后只能靠卖“冒险家”这样的低端低价车型活着了,林肯汽车之前树立的豪华品牌形象是不是就这样被“冒险家”毁了呢?

另一方面,“冒险家”也不具备豪华基因,它无非就是长安福特"锐际"的换标车。与福特.锐际同平台,动力和四驱系统也一样,只是因为挂上了林肯品牌logo而已,但这个logo挂上后就比锐际贵出6万多,这是在考验中国消费者的智商吗?

“冒险家”国产后,毛京波并没有停止林肯汽车国产步伐,把中大型SUV“飞行家”也拿来国产,确实有冒险勇气。

国产的“飞行家”起售价格下探到50.98万元,有了更大价格优势。但毛京波忽视掉的是:买这个价位豪华SUV的消费者根本不差那十万块钱,而是豪华品牌形象,也就是说”不求最好、但求最贵“,价格下降对林肯品牌是一种伤害。

【写在最后】

“冒险家”和“飞行家”国产降价后,眼下确实实现了林肯品牌销量提升,也让毛京波及其团队得到信任并过关。但这却丢掉了林肯品牌的豪华品质精髓,是林肯品牌无法弥补的损失。

从短期看效果明显,但从长远看这种做法与当年的路虎.极光国产一样,弄不好变成第二个路虎。

邢车博士工作室

邢车博士微信号:暂无扫描二维码关注公众号
爱八卦,爱爆料。
小编推荐
  1. NO.1 片场拍驾马车戏份全靠人动手摇 演员不笑场也太强了

    近日网上曝光了一段驾马车戏的拍摄花絮,视频中演员驾着没有马的“马车”,几个工作人员在旁使劲摇晃车子营造出马车颠簸的感觉。 网友们调侃

  2. NO.2 2019腾讯音乐娱乐盛典什么时候开始?12月8日腾讯音乐娱乐盛典直播入口

    2019腾讯音乐娱乐盛典什么时候开始?哪里可以看直播?哪里可以投票? 2019腾讯音乐娱乐盛典将会在12月8日于澳门开始哦~投票结果是怎样?哪些明星会做到

  3. NO.3 商店火腿肠一夜失踪是怎么回事?为什么商店火腿肠一夜失踪

    商店火腿肠一夜失踪 从老鼠洞里掏出近一箱 12月29日,兰州一商店店主发现刚进的很多火腿肠不见了。大家将仓库的货架搬开后发现一个老鼠洞,竟

  4. NO.4 2020年彩票市场什么时候开市?附公告

    2020年彩票市场什么时候开市?附最新公告 2020年彩票市场什么时候开市? 经国家福彩中心、国家体彩中心研究决定,全国联销彩种开奖将于2020年3月

  5. NO.5 快递价格行为规则是怎么回事?快递价格为什么发行为规则

    禁止快递价格垄断是怎么回事?快递价格行为规则详情 近几年来快递行业发展越来越快,其中各种问题都有,但是相关的制度规定等还不够完善。而

  6. NO.6 谢彬彬为什么不火 起底其详细资料背景及不红原因

    谢彬彬出道多年也带来了多部作品,但不知道为什么就是不火,让人诧异!谢彬彬为什么不火?扒其中缘由,其实与话题度不高也是有关系的,总的

  7. NO.7 三一重工收问询什么情况?三一重工收问询原因

    三一重工收问询什么情况?三一重工收问询原因 三一重工今晚公告,公司拟以自有资金收购控股股东三一集团有限公司持有的三一汽车金融有限公司

  8. NO.8 深南电路预计2019年盈利超11.50亿元

    深南电路(002916.SZ)发布2019年度业绩预告。 预告显示,2019年1月1日至2019年12月31日,深南电路实现归属于上市公司股东的净利润为115,046.65万元128,991.6

Copyright2018.天天资讯网资讯站,让大家及时掌握各行各业第一手热门资讯!